上月末，百果园在上海陆家嘴举办了车厘子***店活动，智利水果出口商协会（ASOEX）欧亚市场总监夏瑞夫先生（Charif Christian Carvajal）、百果园高级事业合伙人杨茜出席。本次活动吸引了上万人参与体验，到场嘉宾向国际果蔬报道介绍了今年智利车厘子的推广计划。
通过百果园与中国高铁的合作，无疑是今年智利车厘子推广的亮点。
今年8月，百果园与上海华铁旅服正式达成合作，开始在华铁旗下上海始发站列车上销售冬枣、小苹果、圣女果、香蕉等水果。10月底，智利车厘子亮相高铁，目前正值产季高峰，很受市场关注，售卖会一直持续到春节后。
百果园高级事业合伙人杨茜告诉国际果蔬报道，春节期间乘高铁回家的人非常多，从上海出发的高铁有上百班次，覆盖人数超过2亿人。百果园现在有4200多家门店，遍布80多个城市，大家在高铁上吃完后，回到家乡也可以继续在百果园门店购买，这种创新渠道的推广，可以让消费者对美味的水果留下深刻印象，也能记住百果园这个品牌。
据了解，高铁上并不会出售百果园所有品种的水果，考虑到损耗和管理，会选一些当季的、有代表性的且便于食用、相对耐储的品类，价格遵循高铁的定价体系，售价与门店相比略高。为了保证果品新鲜，百果园在凌晨就将包装好的原果送至高铁收货点，确保当日现供。同时，为了加深高铁乘务人员对水果特性的了解并服务旅客，百果园还对高铁客服提供培训。
夏瑞夫表示，中国即将迎来春运高峰，人们在返乡途中不仅可以品尝智利车厘子，还可以购买智利车厘子送给他们家乡的亲朋好友。
近年来，中国消费者对车厘子的热情高涨，智利因其得天独厚的地理条件成为出口车厘子的主要国家。智利水果出口商协会车厘子委员会初步预计，2019年智利车厘子将出口20.9万吨，中国市场占智利车厘子亚洲市场份额的95％，占全球市场份额的88％。
智利的车厘子从种植、采摘、品控、运输到进入中国都有严格的检验标准，保证中国消费者能吃到放心、新鲜的车厘子。
杨茜还分享了对中国三四线城市车厘子市场的看法，她认为在三四线城市消费者对于智利车厘子需求也很大，过去水果销售局限于线下，但现在信息发达，电商、直播等渠道都能帮助消费者获得购买信息，许多水果过去很难买到、品尝到，但现在三四线城市都已经很常见了。
不过在一二线城市，进店客户购买车厘子的比率更高。在进店客户同样多的情况下，三四线城市选择购买的客户占比更低。
除了自己品尝，消费者购买车厘子的另一大目的是送礼。尤其在春节期间，中国作为礼仪之邦，讲究赠送优质礼品以传达心意，此时，智利车厘子就是个不错的选择，它是高端进口水果，颜色红火吉利。百果园为了满足大家的送礼需求，不仅准备了与其他水果拼盘的通用礼盒，还有专门的车厘子礼盒。
百果园业态的特征是社区小店，通常大卖场能覆盖附近5km范围，而百果园仅覆盖500米，与顾客距离非常近。现在各个区域的门店都在进行车厘子促销，主要采取线上传播+线下活动的形式，让更多消费者能品尝到好吃不贵的车厘子。
今年在进行推广活动时会更注重利用时间节点，将车厘子与具备独特属性的节日结合起来。今年春节比较早，因此会更多地围绕情人节展开促销，车厘子具有应季、甜蜜、价位较高、送礼佳品的属性，与情人节可以很好地结合。
夏瑞夫表示，智利车厘子委员会认为应当继续保持与零售商的伙伴关系，特别是加强在推广活动方面的合作。零售商的门店会不断增加，通过这些门店，智利车厘子可以触及二三四线城市，这是很好的发展方向。
二三线城市尤其需要继续进行推广，地方销售渠道、创新渠道对于智利车厘子的发展很重要，本次与百果园合作在高铁上销售车厘子就是一个绝妙的好主意。
智利车厘子产季非常幸运地赶上了不少重要节日，比如圣诞节、元旦、春节、情人节，将车厘子定位为送礼新选择，围绕节日主题推广和包装车厘子，可以探索更多销售智利车厘子的新机遇。
注：站为公益性网站，若单位或个人不同意刊载本信息请与本站联系。北京国信涉农资讯中心 主办 | 政讯通·全国政务信息一体化办公室 主管
三农内参网 snncw.org 版权所有。
京ICP备13039793号-5
京公网安备11010202000533号
联系电话：010-56019387、010-80440269、010-69945235，监督电话：15010596982，违法和不良信息举报电话：010-57028685
第一办公区：北京市西城区敬胜胡同甲3号东侧；第二办公区：北京市东城区建国门内大街26号新闻大厦5层
邮箱：neicanyx@163.com
邮箱：qgsndy@163.com
客服QQ : 2909421493
通联QQ : 213552413
