近年来,随着外贸市场开发力度的不断加强,各企业的市场竞争日趋激烈。在这个背景下,井研县通过“保姆式”服务,帮助本地小农机产品顺利“出海”,取得了明显成效。
坐落于井研县研城街道的四川省旭东机械制造有限公司创立于1993年,主要从事新型户外用品、农用机械、园林机械等产品的生产与销售,其生产的小农机产品销往全国。而近几年,随着市场产品的饱和与经济环境影响,销售额也有所下降。
四川省旭东机械制造有限公司行政办公室主任李茂琳告诉记者:“国内的市场已经很局限,我们想让我们的产品面向世界。之前,我们到世界各国去推广产品,各方面的成本会比较高,后来了解到有广交会这样一个大平台,不用出国就可以展现我们的产品,所以一直想参加广交会。”
“广交会”全称为中国进出口商品交易会,每年春秋两季在广州举办。作为国内最重要的对外交流展会之一,“广交会”吸引了众多国内外采购商和参展企业。这一平台不仅为企业提供了展示自身产品的机会,也为它们开拓海外市场提供了宝贵的资源。在了解到企业的诉求以后,为了帮助企业更好地利用“广交会”这一平台,井研县推出了一系列“保姆式”服务措施。
“了解到这一情况后,我们第一时间和企业进行了沟通联系,同时也给他们建议了下一步的打算。一个是让他们通过海外网站宣传的方式;另一个是通过参加国际性的展会来获取更多客源,先把自己的数据量做大,到一定程度后再来进行广交会的展位申请。给他们讲了申报的具体要求,同时也积极指导他们把资料做好做齐。”井研县商务和经济合作局现代物流办工作人员宋易林介绍道。
通过多方不断努力,今年7月,井研县拿到了将在10月举办的第136届的广交会15个展位,其中纺织企业2家,小农机企业10家,旭东机械的展位成功从3个展位升级到4个展位。
四川省旭东机械制造有限公司行政办公室主任李茂琳说:“广交会是面向全世界的各个经销商,我们前期也会向在Facebook、TikTok上关注我们的经销商发出邀请,请他们到现场来了解我们的产品,现场感受一下产品质量等。对企业来说不仅加大了客户量,同时也对销售额有进一步的提高。”
目前井研县有45家对外贸易资质的企业,但实际产生效益的只有13家,这13家企业当中绝大多数都会参加这次展会,这些展会也是他们寻求新订单的一个最大契机。就目前来看,预计今年下半年可能会有一个相对较大的提升,数据指标会呈现一个正增长,基本上能够实现15%左右的增速。”
据了解,井研县现有机械制造企业54家,全县具备年产100万台(套)小型碾米机等农机生产加工能力,全县农机企业先后取得100多项国家专利,产品远销越南、印度、马来西亚、菲律宾、刚果等地。全县现有外贸进出口实绩的小农机企业10家,2023年全年累计实现外贸进出口总额9700万元人民币,占全县外贸进出口总额的38.2%。2024年一季度农机行业累计实现外贸进出口总额3600万元人民币,占全县外贸进出口总额的54.82%。
“下一步,我们将继续把为企业对外拓展品牌作为突破,同时,利用好现有资源,引进一家或者更多有一定效益的综合服务平台企业,更好地开展外贸工作,形成更好的产业聚集效应,打造小农机产业链,助推井研经济高质量发展。”井研县有关负责人表示。
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