袁凯，不仅是重庆创新创业促进会城口分会秘书长、城口县人大代表，还是城口县电商协会会长、小城故事(重庆)网络科技有限公司总经理，并拥有一个36人的电商创业团队，今年三月，还被评为第十一届全国农村青年致富带头人，电商与袁凯，似乎与生俱来就有着密不可分的关系。

　　培育电商服务站 线上线下齐推进

　　凌晨四点，月明星稀，无边无际的夜色悄然笼罩城口，此时此刻的县城，就像一个闭着眼安详睡觉的小孩，经不得一丝叨扰。

　　叮叮、叮叮，淘宝旺旺的提醒划破了夜的沉寂，袁凯习惯性地从床上弹起，来到电脑面前打开了网页。这个习惯从2011年开始，那年袁凯有了自己的淘宝店，一人担当摄影、美工、产品包装和销售。

　　回忆起最开始从事淘宝电商，袁凯敲着键盘若有所思：我的淘宝完全是从零做到了四颗星店铺，从零订单做到了一天至少四五百单，没什么特别的方法，就是用心。睡觉前，我会把旺旺声音开到最大，它一叫我就醒了，然后马上起床回复。

　　事在人为，就是年少拼了命的认真专注，才成就了袁凯一步步走向电商。2015年，有着淘宝电商成功基础的他，回到城口开始创业，看到周边农户这些藏在大山里的好宝贝，品质虽佳却卖不起价，更别提什么销路了。何不利用电商卖农产品呢?于是，他组织收集农户的农特产品，仅通过网络，帮助农户把自家的好产品纷纷卖了出去，有效解决了城口县因交通不便等硬伤带来的增收难题。

袁凯在走访电商服务站点 赵中祥摄

　　此外，袁凯对全县165个电商服务站点进行了全部走访和巡诊，针对性解决每个电商站点的问题，挖掘电商站点的故事和产品，为电商站点免费设计包装20余款、开设网店40余个，推出城口电商人有声阅读文章40余篇。通过对站点的多次走访，袁凯发现，城口县还是有许多地方的销量没打开，农户没有实质上的收益。几番分析之后，他对农产品重新进行了包装设计和故事挖掘，并拟定相对应的营销方案，加大宣传力度，提高了农产品的附加值，通过电商平台的售卖，大大提高了城口特产的销量和溢价空间。

　　2018年，袁凯利用电子商务综合服务中心，平台销售额突破3000多万，直接和间接带动了3000多户贫困户、近5000人创业就业。目前，袁凯在村建立的电商平台合作社，已加入社员324户，其中建卡贫困户147户，大巴山森林人家43户。2019年，平台预计销售额将达到7000万元。

　　值得一提的是，2016年到2017年期间，袁凯帮助贫困户销售农产品的金额竟然高达3000多万元，至此，袁凯分享出了他的秘诀：一是平台不同，我们自建的多元化平台，与第三方平台有紧密合作，在这个平台上，贫困户可以直接把初级农产品上传到平台进行销售，而其他企业的标准化农产品就需要与京东、淘宝等大平台进行合作;二是社群资源整合，我通过自媒体打造网红直播间，打造了一批网红产品和品牌;三就是联动线上举行线下活动，扩大城口的知名度，提高人气。

袁凯平台上的农特产品 袁凯供图

　　原来，电商服务站只是袁凯解决农产品销量的冰山一角，早在意识到这一点后，袁凯便多次组织了以认养城口爱心土猪、为电商扶贫助力的刨猪文化节，以及干果文化节、板栗节等系列线下活动。

　　贫困户认养土猪、饲养土猪，市民再进行采购消费。这样的线下活动，大家都参与了进来，城口的知名度打出去了，钱自然也就来了。农户对产业发展刷新了认识，城口当地贫困户还实现了增收，何乐而不为?线下活动的举办，得到了城口县商务委的认可。

　　开发智慧大数据 精准扶贫领头羊

　　虽然，城口距离重庆主城较远，但在电商方面，城口可谓是名副其实的领头羊。

　　2017年，袁凯搭建了36人的电商创业团队，在团队齐心协力之下，开发了精准扶贫大数据智慧系统，对全县11470户的贫困户信息进行了收集汇总，真正实现了一户一码、一产品一码。

袁凯团队开发的精准扶贫大数据智慧系统 赵中祥摄

　　精准扶贫大数据智慧系统可以针对性地为企业、部门提供分析报告，方便相关部门、电子商务市场主体做出决策;通过我们的大数据，电商创业者也会更清楚知道哪家哪户有哪些农产品，对产品的销量和销路做到心中有数。

　　据统计，现目前已有600多个贫困户的农产品、单品通过袁凯的电商平台进行销售和推广，销售额达6300余万元，通过农村电商，全县2000余户贫困户实现了增收。

　　城口电商小缩影 不遗余力做贡献

　　此外，作为城口县电商协会会长，袁凯在接受记者采访时说：在会长期间，我感触最深的一次就是在带领会员下乡时，看到个别贫困户家庭条件差得连床和被子都没有，当时我就在想，不能我一个人做电商，我还要教大家怎么做电商，做好电商。

　　袁凯在为家乡农产品销售谋求出路的同时，亲自对3000多名农户进行电商培训、授课，组织协会成员参加各种研讨活动、及时学习充电，带动1000余人参与就业创业，帮助农户提高了收入。

袁凯在进行电商培训 袁凯供图

　　我从2015年开始了解城口电商，在系列培训之后，2017年正式从事电商。那一年，我帮扶了周边贫困户十几户，到第二年，贫困户帮扶增加到了20到30户。电商让我在帮助别人的同时，自己也实现了增收。电商运营中心对我的带动和支持，让我一下子从黑暗中走出来了。 庙坝镇电商服务站负责人朱光建开怀大笑着，成就感溢于言表，嘴角的满足呼之欲出。

　　袁凯的成功，是城口电商中的小缩影，在他的身后，还有政府这个坚强的后盾。在我做电商服务平台摸索期间，政府不但搭建资源，还定期举办展会活动，鼓励我参加，我的电商离不开他们一路以来的支持!

　　据了解，近年来，在重庆市委、市政府和市商务委的领导下，城口县电商稳步前进，建成农村电子商务三级公共服务体系、农村电子商务物流配送体系、完善农村电子商务人才培养体系;此外，还创建了大巴山硒谷农产品公用品牌和巴山云稼电子商务公共品牌，积极开展了农产品外销活动，形成了1+1+X联动机制，即1个电商服务点+1个专业合作社+X名贫困户，建立了电商站点+贫困户大巴山森林人家+贫困户专业合作社+贫困户等各种利益联接新模式，带动农林产品销售上亿元。

　　关于以后的发展计划，袁凯表示：未来，我想把城口的经营模式，包括农产品品牌的打造，精准扶贫大数据智慧系统平台的运营等都复制出去，让越来越多优质的农产品搭上电商快车，让农村电商在未来更好地助力乡村振兴，盘活当地经济。

　　纵使电商发展道阻且长，但在这条路上，袁凯仍在不遗余力地贡献自己的力量，带领农户一起走向电商致富。