8月22日，暑气渐消。走进钦州市灵山县武利镇，连片的苗木如绿色浪潮般铺展至远方，空气中交织着泥土的醇厚芬芳与草木的清新气息。林间身影穿梭不停，村民们忙着起苗、打包、装车，汗水顺着脸颊滑落，却挡不住眼底丰收的喜悦——这片生机勃勃的苗木林，正奏响秋日里最动人的增收乐章。

　　“年轻人爱果苗盆栽，苗木得好养、易结果，才能卖出好价。”武利镇黄忠文果苗电商示范基地内，工人边修剪枝叶边分享“卖苗经”。作为灵山县规模领先的苗木基地，这里既是果苗培育的“大本营”，也是当地苗木走向全国、迈向国际的重要枢纽。

　　乡村振兴，产业先行。近年来，钦州市锚定特色产业，立足各地资源禀赋，推动苗木花卉种植发展。依托龙头企业的资金、技术、市场优势，引导企业（大户）与农户合作，打造地域特色与市场竞争力兼具的优质果苗品牌。如今，小小苗木已成带动经济、富裕百姓的“摇钱树”。

　　一株苗木，带富一方百姓

　　“家人们看过来！这是‘长孟尖’，又叫‘千里香’，榴莲香味浓郁！这是两年树龄的榴莲蜜苗，种2到3年就能挂果……”黄忠文果苗电商示范基地的直播间里，主播热情推介，屏幕上“想要”“怎么买”的留言刷屏；隔壁办公室，基地负责人黄忠文的手机不断响起，“您有一个订单，请及时发货”的提示一个接一个。

　　“基地有230多亩苗木，主营芒果、荔枝、榴莲等50多个品种，能满足不同客户需求。”黄忠文说，借助电商东风，基地果苗不仅畅销国内多省，还远销黎巴嫩、缅甸等国，让“灵山好苗”扎根海外。

　　 谁能想到，武利镇苗木产业也曾有过“成长的烦恼”。汉塘村早有育苗传统，但品种单一、销路窄，苗木仅能本地流通，村民守着苗木难增收。2008年，打工归来的黄忠文返乡，不走“老路子”：从电商平台分析需求，引进稀缺新品种，开网店卖苗木。久而久之，“汉塘苗木”名气渐响，村子成了远近闻名的“苗木村”。

　　一人富不算富，众人富才是真富。在黄忠文带动下，武利镇越来越多年轻人投身电商卖苗木，学习电脑操作、钻研线上运营，一支懂技术、会销售的“苗木电商队伍”迅速成长起来。如今，全镇以销售果苗为主的网店有2000多家，还催生569家果苗专业公司，形成育苗、销售到售后的完整产业链。

　　“我们收农户的苗发货，既补货源，又帮农户增收。”黄忠文介绍，当地政府牵头建立“公司+合作社+基地+农户”机制：鼓励土地流转，从资金、用地、技术上扶持；依托电商接单后，从农户手中优化配货；利益联结上，创新“保底收益+按股分红”“二次分红”模式，推行“土地流转优先返聘”政策。

　　据统计，仅快递包装、苗木嫁接等环节，当地种植户年均增收1.2万元，实现“一株苗木带动一个产业，一个产业富裕一方百姓”的振兴图景。

　　三产融合，提升产业附加值

　　 驱车至钦南区东场镇英窝村，广西嘉骏沉香产业示范基地令人眼前一亮——13万株沉香树苗整齐挺立山头，枝叶舒展，绿浪随山势起伏，漾起清新草木气息。

　　“基地总面积600多亩，育苗大棚占地500多平方米，培育着50万株沉香苗木，长势喜人。”基地总经理蒋明军介绍，部分沉香树历经3年自然生长、2年打孔结香，树干已凝结丰富沉香油脂，逐步进入收获期。

　　 沉香作为“沉檀龙麝”四大名香之首，兼具药用、香料、收藏等价值，有“药中黄金”“香中之王”美誉。2022年，蒋明军看中钦州优越的气候、土壤条件及产业扶持政策，将基地选址定在东场镇。如今，这片山头不仅披上“绿装”，更成为带动乡村发展、群众致富的“金山”。

　　“沉香的花、叶、果、种、木全是宝，浑身都值钱。”蒋明军深知产业链延伸对价值提升的重要性，为了让沉香物尽其用，距离基地6公里的奇楠沉香加工产业园正加紧建设。目前，产业园内沉香茶生产车间已进入装修阶段，预计今年年底三条生产线就能建成投产，届时沉香将从“苗木”变身“茶饮”，实现从初级农产品到加工品的升级。

　　基地壮大让周边农户受益。依托“公司+基地+农户”模式，基地已带动60多户农户稳定增收。50多岁的李桂香既是基地管理员，月工资约4500元，还在蒋明军带动下种了20多亩沉香，成了种植户。“跟着蒋老板干踏实！沉香前景好，等两年结香后，收入肯定错不了。”李桂香对未来充满期待。

　　在产品展示台前，蒋明军展示着沉香珠链、沉香酒、沉香香薰、沉香精油等产品：“能开发的品类多着呢。”他坦言，目前基地沉香苗年缺口达60万株。

　　“下一步，我们要全力打造全区领先的沉香种植示范基地，力争把种植规模扩大到3000亩，还要构建起从选种、培育、种植，到造香、采香、产品加工的完整产业链。届时，沉香产业产值预计可达10亿元。”对未来的发展，蒋明军信心满满。

　　次品到精品，以品质突围擦亮产业招牌

　　武利镇汉塘村的苗农覃万晴，从事苗木种植10年，近期他平均每天都能卖出300多棵苗木，在忙碌中享受收获的喜悦。

　　谈及市场变化，覃万晴感触颇深：“以前随便什么苗都好卖，现在采购商要求品相好、规格统一。”为此，他推行标准化管理，精挑幼苗品种与品相，还尝试直播销售，力争在竞争中立足。

　　作为武利镇直播带货“第一人”，黄忠文果断从传统苗圃转向花果盆栽精细化培育，开启以质取胜升级路。“客户收到弱苗、病苗会退货，还影响信誉。”品质提升不仅带来好口碑，更让“灵山苗木”议价能力显著增强。

　　 在钦州，重品质的理念渗透到多个特色农业领域。以红树林培育为例，钦州市南乔林业有限公司主营红树林苗木培育与生态修复，苗圃基地位于钦南区犀牛脚镇。

　　针对红树林幼苗成活率低的问题，南乔公司与广西林科院合作，在市林业局种苗站、市林科所指导下，将幼苗成活率从60%提升至90%以上。培育的苗木根系更发达、抗逆性更强。

　　“苗木主要销往福建、广东及区内钦北防沿海三市，为钦北防红树林生态修复提供优质种苗。”南乔公司负责人吴杰介绍，还能根据不同海岸带需求提供定制化品种，实现从“育苗”到“育好苗”的提升。

　　在百香果苗种植领域，当地强化地理标志保护与维权。“市场上不少假冒‘钦果9号’（曾用名钦蜜9号）的劣质苗，挂果少、口感差还传染病虫害，让农户吃亏。”农业部门工作人员介绍，钦州一方面推动“钦果9号”申请地理标志产品保护，制定育苗技术规范与质量标准；另一方面，推动“钦果9号”维权胜诉。

　　 从果苗精细化培育，到红树林科学育苗，再到百香果苗维权，钦州破除产业瓶颈，让“次品”退出、“精品”成为主流。如今，“灵山苗木”“钦果9号”等品牌知名度、美誉度提升，赢得市场认可，成为带动农户增收、推动乡村产业高质量发展的坚实基础。

　　（编辑：农丰）